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二手奢侈品加盟代理市场分析

发布者:[]  时间:2019-06-21 10:43  浏览次数:[140]    来源:
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    二手奢侈品市场的兴起与中国的奢侈品市场特色密不可分。从上世纪90年代起,作为国内富裕阶层处理奢侈品(多数为礼品)的渠道,大街小巷中的典当行日渐增多。到2011年,各种效仿香港米兰站的二手奢侈品店在一线城市遍地开花,繁荣的礼品经济保证了这些二手奢侈品店更为崭新和成色不错的货源。然而自2013年开始,政府的反腐政令使得红红火火的礼品经济开始走下坡路,奢侈品市场也很快进入缓慢增长期。与此同时,二手奢侈品市场出现了微妙的逆势上扬,财富品质研究院对北京、上海和广州的约200家二手奢侈品店进行了调查,结果显示,2013年上半年的总销售额高达30亿元,较上一年增长了近20个百分点,这与一级市场的遇冷形成鲜明的对比。

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    内忧外患的市场,“仅仅看上涨的数据,并不能全面解读中国二手奢侈品市场的复杂问题。如果这一市场种种弊端不消除,这个行业前行之路仍旧会障碍重重。”观潮网主编叶琪峥说。更大的障碍就是假货。根据财富品质研究院报告,目前市场上流通的所谓二手奢侈品有80%为仿冒品即假货,路易威登、古驰(Gucci)、香奈儿、爱马仕、普拉达(Prada)依次占据假货可见度排行榜前五名。于是有意思的一幕发生了,一些奢侈品入门级的消费群体宁愿去购买高仿的超A货,也不愿意铤而走险去买二手奢侈品。“我们中很多人有过买到假货的经历,仅仅从造假水平来看,二手奢侈品店的水准还不及高仿产品,更何况高仿品的价格还更实惠。”从事金融行业的董小姐说,“如果二手奢侈品销售商没有足够的专业鉴定团队以及相应的鉴定证书,相信大部分人不愿意购买。”记者调查发现,董小姐这样的购买心态在二手奢侈品的潜在消费群中较为普遍。“现在中国奢侈品的假货问题很严重,就连爱马仕的专卖店中都出现过假货问题,缺乏专业机构鉴定和认证的二手奢侈品的诚信就更容易遭到质疑。”天创时尚商品部买手徐智雯说。

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    与此同时,如今越来越多国际品牌折扣店进驻中国,它们售卖更加便宜的过季新品,无论是产品定位还是价格定位,都与二手奢侈品市场完全一致,但它们有着一个更为明显的优势,即产品是全新的,这对于二手奢侈品交易市场着实会带来一定的影响。内忧外患,使得二手奢侈品市场分裂加剧。一方面,以买断模式为主,即以现金购买低买高卖的香港米兰站,因品牌被山寨影响客户体验,整体经营模式单一,以及价格低廉遭遇奢侈品牌抵制等多种原因面临高额亏损。

    然而,据悉以回收、寄卖模式为主的竞奢网,却因体察内地市场特性,并巧妙地将线上经营与线下实体体验相结合,以及特设专业鉴定师,竞奢网的主要成员均来自奢侈品、奢侈品电商行业,均有5年以上奢侈品从业丰富经验,对二手奢侈品网络销售,手表鉴定,护理保养有丰富的经验,竞奢网凭借坚定不渝的诚信、高价、公正、安全的品牌理念,得到国内众多业内人士以及消费者的一致认可,发展势头良好。旗下加盟商已达到二十几家,并且在不断扩展中。竞奢网奢侈品轻模式,投入极低,利润极高,加盟即可入驻五星级酒店,半年不盈利可全额退款。

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    另外要说明的是虽然如今二手奢侈品消费者的主要购买力来自公司白领、追逐时尚的年轻人以及富人身边的服务人员,然而随着消费理念的国际化,越来越多的人加入到了这个队伍中。独立设计师孙琰说:“在巴黎、米兰这样的时尚之都,逛古着店(vintage)是一件非常时髦的事。人们不仅不会因为购买旧货觉得抬不起头,相反还会被贴上诸如‘品位独特’、‘崇尚环保’等时尚标签。受之影响,很多国内明星也是这些时尚都市知名古着店的常客。而如今,出境游的盛行也将这股购买古着的风潮吹向了更多有着一定消费能力的购买群体,买二手货亦不再囿于价格因素,而是一种高品质的生活方式。”

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